Введение
В рамках данного проекта был проведён анализ продаж бренда PUMA на рынке США за последние пять лет. Для исследования были использованы данные из официальных годовых отчётов компании PUMA за период с 2018 по 2022 год. В отчётах представлены агрегированные финансовые показатели компании, включая годовую выручку, распределение продаж по регионам, товарным категориям и каналам продаж. Так как в открытом доступе отсутствуют детализированные данные исключительно по США, в работе используется регион Americas, который включает рынок США и является ключевым для бренда. Все числовые данные были собраны вручную и приведены к табличному формату (CSV), после чего загружены в среду Python для анализа с использованием библиотеки Pandas.
Выбор данной темы обусловлен тем, что PUMA является одним из крупнейших мировых спортивных брендов, активно развивающим своё присутствие в США. Анализ продаж за последние пять лет позволяет проследить долгосрочные тенденции развития компании, а также оценить влияние внешних факторов, в частности пандемии COVID-19, на финансовые показатели бренда. Кроме того, данные по продажам являются достаточно объёмными и структурированными, что делает их подходящими для анализа и визуализации с применением инструментов анализа данных.
Выбор типов графиков
Для анализа были выбраны разные типы графиков, так как каждый из них лучше всего подходит для определённой задачи: Линейный график — для анализа динамики продаж во времени. Столбчатая диаграмма — для сравнения продаж между регионами. Сложенная столбчатая диаграмма — для анализа структуры продаж по категориям. Круговая диаграмма — для визуализации долей каналов продаж.
Этапы работы с данными
Этот показатель помог проанализировать, в какие годы рост был максимальным.
Отдельно были подготовлены данные по регионам продаж за 2022 год. Регион Americas включает США, Канаду и Латинскую Америку, при этом США являются ключевым рынком внутри региона.
Графики
Первым графиком является линейный график, на котором отображена динамика продаж PUMA за период с 2018 по 2022 год. По оси X на графике отложены годы, а по оси Y — объём выручки в миллионах евро. Для построения этого графика были использованы следующие значения: в 2018 году выручка составила 4648 млн евро, в 2019 году — 5502 млн евро, в 2020 году — 5234 млн евро, в 2021 году — 6805 млн евро, а в 2022 году — 8465 млн евро. Линейный график был выбран, поскольку он наглядно показывает изменения показателя во времени и позволяет легко определить общий тренд. На визуализации хорошо заметно снижение продаж в 2020 году, которое совпадает с периодом пандемии, а также резкий рост в 2021–2022 годах. За счёт непрерывной линии становится понятно, что спад носил временный характер, и после него компания не только восстановилась, но и вышла на новый уровень продаж. Таким образом, данный график помогает сделать вывод о долгосрочном положительном тренде развития бренда.
Вторым графиком является столбчатая диаграмма, отражающая распределение продаж PUMA по регионам за 2022 год. На диаграмме представлены три региона: Americas, EMEA и APAC. Значения продаж для этих регионов составляют соответственно 3686 млн евро для Americas, 3114 млн евро для EMEA и 1665 млн евро для APAC. Столбчатая диаграмма была выбрана, так как она лучше всего подходит для сравнения отдельных категорий между собой. На графике отчётливо видно, что регион Americas является крупнейшим по объёму продаж. Поскольку США являются основным рынком внутри данного региона, эта визуализация подчёркивает ключевую роль американского рынка в структуре выручки компании. Разница в высоте столбцов позволяет быстро оценить вклад каждого региона и сделать вывод о том, какие рынки являются приоритетными для бренда.
Третьим графиком является сложенная столбчатая диаграмма, которая используется для анализа структуры продаж по товарным категориям. Для этого графика были использованы данные за 2021 год, где продажи обуви составили 3164 млн евро, одежды — 2517 млн евро, а аксессуаров — 1125 млн евро. В сложенной диаграмме каждый столбец представляет собой общий объём продаж, разделённый на сегменты, соответствующие разным категориям товаров. Такой формат позволяет одновременно увидеть как общий объём выручки, так и вклад каждой категории в этот объём. На графике хорошо видно, что обувь занимает наибольшую долю в структуре продаж, однако одежда и аксессуары также формируют значительную часть выручки. Эта визуализация помогает понять, что бизнес PUMA не зависит от одной категории товаров, а имеет достаточно сбалансированную структуру ассортимента.
Четвёртым графиком является круговая диаграмма, отображающая распределение продаж по каналам. На ней показаны два основных канала: оптовые продажи и прямые продажи (DTC). Согласно данным, оптовые продажи составляют 74,7% выручки, а прямые продажи — 25,3%. Круговая диаграмма была выбрана, так как она наглядно показывает соотношение частей внутри одного целого. На визуализации легко увидеть, что оптовый канал по-прежнему доминирует, однако четверть всей выручки уже приходится на прямые продажи. Это позволяет сделать вывод о том, что компания активно развивает собственные магазины и онлайн-каналы, следуя современным трендам розничной торговли.
Итоги
За пять лет продажи PUMA выросли почти вдвое (с €4.65 млрд в 2018 до €8.47 млрд в 2022), хотя пандемия вызвала кратковременный спад. Регион Americas (США/Канада/Латинская Америка) дает наибольшую долю продаж (~40–43%), при этом годовой прирост здесь в среднем выше, чем в других регионах. Обувь — главный продукт (~45% продаж), но все категории растут. Канал DTC показывает сильный рост доли (с 25,3% в 2021) благодаря онлайн-продажам и собственным магазинам.
Заключение
В ходе анализа продаж бренда PUMA на рынке США за последние пять лет было выявлено, что компания демонстрирует устойчивый рост и успешно восстанавливается после кризисного периода 2020 года. Несмотря на временное снижение продаж, уже в 2021–2022 годах выручка значительно превысила докризисные показатели, что говорит об эффективности стратегии развития бренда.
Анализ региональной структуры показал, что рынок США, входящий в регион Americas, является ключевым источником выручки компании. Это подчёркивает его стратегическую важность и объясняет активное развитие бренда в данном регионе. Структура продаж по товарным категориям указывает на то, что основную долю выручки формирует обувь, при этом одежда и аксессуары также вносят значимый вклад, обеспечивая диверсификацию ассортимента.
Исследование каналов продаж показало, что, несмотря на доминирование оптовых продаж, доля прямых продаж (DTC) постепенно увеличивается, что отражает общие тенденции рынка и ориентацию компании на прямое взаимодействие с потребителем. В целом проект продемонстрировал, что методы анализа данных и визуализации позволяют эффективно изучать финансовые показатели и делать обоснованные выводы о развитии бренда PUMA на рынке США.
Для проверки данных использовался ChatGPT
