Я снова хвалюсь студентами. Но в этот раз — с разбивкой по нишам, потому что дизайнер, который шьёт спортивную одежду, и дизайнер, который делает UX для CRM, — это два разных рынка с разными правилами игры. Мы разобрали четыре ниши: дизайнерские услуги, fashion, игры и товары. Кто-то зашёл через Telegram, кто-то через Авито, кто-то вообще через хакатон — и это не хаос, а логика. Результаты реальные, имена настоящие, и ни одна цифра не выдумана. Погнали.
🎨 Продвижение дизайнерских услуг
В этой группе семь кейсов: Елизавета Лукьянова, Екатерина Титова, Артур Далакян, Ксения Лихачева, Нина Миловидова, Георгий Бычин и Анна Ким.
Это не один тип дизайна, но одна логика рынка: креативная услуга продается тогда, когда ее можно быстро понять и быстро обсудить. У Лукьяновой это моушн, иллюстрация, айдентика и бренд-дизайн. У Титовой — графический и веб-дизайн для EdTech. У Артура — продуктовый дизайн, сайты и приложения. У Ксении — айдентика и дизайн-системы. У Нины — лендинги, сайты и цифровые продукты. У Георгия — веб-дизайн и аудит. У Анны Ким — UX/UI для мобильных сервисов и CRM.
👉 Главный рабочий канал в этой нише — Telegram. Не как «просто канал», а как место, где собирался контакт и начиналось общение. У Елизаветы Лукьяновой Telegram дал денежные лиды, включая заказ на логотип. У Екатерины Титовой Telegram был центром воронки: она вела туда людей со статей, сама много рассылала и дожимала контакт в переписке; итог кейса — 4 лида, 2 предоплаты и ожидаемая выручка 90 000 рублей. У Артура Далакяна Telegram принес 8 лидов, 3 созвона и 1 закрытого клиента на 160 000 рублей. У Ксении Лихачевой оффер на принты для футболок пришел из Telegram-чата. У Нины Миловидовой профильные чаты и прямые рассылки дали 3 лида на 55 000 рублей. В этой выборке Telegram дал подтвержденный результат у 5 из 7 кейсов, то есть в 71% случаев.
👉 Второй сильный слой — портфолио и среда доверия. Behance у Титовой дал 2500 просмотров, 16 комментариев и 2 теплых лида. У Артура площадка принесла 478 просмотров, 171 лайк и 2 теплых лида, один из которых пришел из Дубая. У Анны Ким деньги пришли вообще не из классического digital-потока, а через хакатон и бизнес-конференцию: 40 000 рублей фактически и еще 20 000 рублей в ожидании. У Елизаветы сработал ручной аутрич через Яндекс.Карты: она писала локальным бизнесам и получила перспективу долгого сотрудничества. Для дорогой дизайнерской услуги это важный вывод: там, где есть контекст, доверие и человеческий контакт, рынок отвечает лучше, чем на обезличенную рекламу.
👉 Авито в дизайнерских услугах показало себя не как универсальный победитель, а как точечный инструмент. У Нины конкретное объявление по конкретной услуге набрало 42 просмотра и дало 2 лида на 45 000 рублей. У Артура был 1 лид с потенциальным чеком 50 000 рублей. У остальных оно либо не дожало, либо дало слишком слабый сигнал. Это не значит, что Авито «не для дизайнеров». Это значит, что в этой нише оно работает только тогда, когда услуга уже сужена и подана не как «сделаю дизайн», а как понятный продукт.
👉 Статьи и SEO в этой нише работали как подогрев и видимость, а не как главный кассовый аппарат. У Титовой было 8 статей, до 620 просмотров на VC.ru и до 1000 на Designers.ru. У Ксении публикация на Designers привела людей в Telegram-канал. У Георгия VC.ru дал около 400 просмотров, индексацию в поиске и попадание в ответы «Алисы». У Нины статьи на Пикабу, VC.ru и Дзене собрали просмотры и попали в поиск. В дизайнерских услугах это важный канал внимания и доверия, но деньги в этих кейсах чаще закрывались не в статье, а дальше — в Telegram, в портфолио, в переписке, в ручном контакте.
👉 ВКонтакте в этой нише дал охваты и клики, но не дал нормального результата на лиды. У Титовой CTR был 2,15% и клик около 6 рублей, но заявок не было. У Ксении реклама показала около 1% CTR и 6 кликов, но деньги пришли не оттуда. У Артура было 12 400 показов и всего 21 клик при бюджете 1000 рублей. Для дизайнерских услуг в этой выборке ВК показал себя как канал с кликабельностью, но без дожима в деньги.
Моя аналитика. В дизайнерских услугах лучше всего сработали три вещи: узкий оффер, ручная дистрибуция и человеческий канал доверия. Не абстрактный дизайнер, а логотип, лендинг, аудит, продуктовый сайт, айдентика, принты, сайт для EdTech. Не «выложил и жду», а пишу, размещаюсь, веду в Telegram, дожимаю, общаюсь, пробую снова. Не массовый шум, а понятная точка входа. Грабли этой ниши повторялись тоже одни и те же: слишком широкий оффер, вера в высокий CTR как в победу, публикации без дожима, токсичная аудитория подрядных чатов, слабая продуктовая упаковка на Авито, поздний запуск рекламы.
👗 Продвижение fashion-дизайнеров и смежных fashion-услуг
👉 Первый лидер — Telegram. Он сработал во всех четырех кейсах. У Анны Вялковой прямые рассылки в чаты швейных производств дали заказ на дизайн спортивной одежды на 9 000 рублей. У Евы Татаржинской Telegram принес договоренности с 5 людьми и потенциальные 23 000 рублей. У Екатерины Петровой размещение в профильном канале дало 1 заказ. У Анастасии Казаковой рассылка по микроблогерам привела двух человек на стильную встречу и 6 000 рублей. Для fashion-блока это 100% попадание по выборке: Telegram оказался не фоном, а прямым рабочим каналом.
👉 Второй лидер — Авито. У Анны Вялковой это вообще главный кейс ниши: 6 объявлений, одно вирусное изделие собрало 1000 просмотров и 157 сохранений, остальные объявления дали 24 лида, 13 сделок и 76 000 рублей; общий заработок по проекту — 91 000 рублей. У Евы нестандартный ход с арендой ярких вещей для съемок дал около 100 просмотров, 8 лидов, договоренности с 6 людьми и потенциальные 30 000 рублей; прямо во время защиты пришли еще 2 лида. У Анастасии Казаковой при примерно 40 просмотрах было 2 реальных отклика и 35 000 рублей. Только у Екатерины Петровой Авито не дожало сделку: был один оффер, но клиент исчез. В этой выборке Авито сработало в 3 из 4 кейсов, то есть в 75% случаев.
👉 Короткий видеоконтент в fashion работает сильно, но только когда у него есть куда переливать внимание. У Екатерины Петровой TikTok стал главным генератором трафика: видео в первый час набирали 1000 просмотров, дальше трафик уходил в Instagram, и уже там было 1000 просмотров, 300 новых подписчиков и 2 заказа. У Анастасии Казаковой Reels собрал 10 000 просмотров, дал 152 подписчика и 4 отклика в директ, а YouTube Shorts дал прямую продажу разбора гардероба на 20 000 рублей. Здесь короткое видео — это не просто охват. Это нормальный лид-магнит, если дальше у человека есть куда перейти.
👉 Pinterest в этой нише показал себя как сильный верх воронки, но не как автоматическая касса. У Анны Вялковой было почти 4000 кликов и ноль продаж. У Екатерины Петровой Pinterest привел аудиторию, дал 600 подписчиков в Instagram и 1 заказ. Вывод простой: Pinterest может отлично собирать внимание, но сам по себе ничего не гарантирует. Его надо встраивать в цепочку, а не молиться на просмотры.
🎮 Игры
👉 Сергей Мохов продвигал инди-игру Horizon, 3D-платформер от первого лица. Михаил Загитов продвигал 3D-ассеты для художников, концептеров, hard-surface-специалистов и левел-дизайнеров, а также свои услуги как дизайнера и концепт-художника. В обоих кейсах решающую роль сыграли не только рекламные показы, а материалы, которые объясняли продукт и доводили человека до действия.
У Сергея Мохова статья на VC.ru набрала 638 просмотров, дала 34 перехода на страницу скачивания и принесла 7 из 13 итоговых скачиваний игры. Игра попала в поисковую выдачу, а «Алиса» в какой-то момент рекомендовала Horizon первой. Таргет ВКонтакте при бюджете 500 рублей дал чуть больше 1000 показов и 15 переходов. Shorts, VK Клипы и RuTube дали слабый трафик: у RuTube было 7 просмотров, у Shorts и VK Клипов — около 800 показов и примерно 5 переходов.
👉 У Михаила Загитова ВКонтакте дал прямые продажи 3D-наборов. Статья на DTF собрала около 1500 просмотров и тоже принесла продажи. Сайт и Telegram-канал работали как точки, через которые шли дальнейшие заказы. Через Авито пришли два клиента на его личные услуги, потенциальный заработок по ним — 20 000 рублей. По деньгам кейс выглядит так: около 2500 рублей на продаже 3D-наборов при рекламных расходах около 300 рублей, плюс договоренности по услугам на 20 000 рублей.
По игровой нише видно следующее: у Мохова статья и поиск дали основной результат по скачиваниям; у Загитова результат дала связка из DTF, ВКонтакте, сайта и Telegram. В этой среде материал с объяснением продукта и его пользы дает больше, чем короткий ролик или рекламный показ без контекста. Грабли ниши: зависимость от чужих платформ, модерация, слабый выхлоп коротких роликов без нормального контекста, отсутствие собственной базы контента.
📦 Продвижение товаров
В товарной нише два кейса: Арина Каранкевич с брендом каркасных игрушек twìlum и Александра Арефьева с модульными органайзерами для рабочего стола. В обоих кейсах результат дали площадки, где товар сразу виден в карточке и на фото. Для физического продукта это оказалось важнее, чем общий контент.
👉 У Арины Каранкевич главным каналом стала Ярмарка Мастеров: площадка дала 15 заказов и почти 1000 просмотров. Telegram использовался как поддерживающий канал; там она показывала процесс работы, канал набрал 61 подписчика. Авито дало 1 заказ.
👉 У Александры Арефьевой на Авито после замены рендеров на живые фотографии, добавления ключевых слов и подключения платного продвижения пришли 3 обращения. На Livemaster карточка с реальными фото и тарифом «Премьера» дала 2 горячих лида, изображения начали индексироваться в поиске. За 5 дней кейс принес 12 450 рублей при затратах около 1000 рублей.
