1. Цель медиа
В Pinterest полно красивых интерьеров, но непонятно, как это сделать, сколько стоит и можно ли повторить у себя.
Медиа показывает необычные решения в ремонте и интерьере так, чтобы их хотелось повторить, и сразу объясняет, как.
Задачи:
1) Находить нестандартные детали: стальные вставки в плитке, светящиеся швы, стеклоблоки, терраццо, перфорированный металл.
2) Показывать процесс, а не только результат.
3) Давать честные цифры: цена, сложность, где подсмотрели.
2. Тематика
Сегмент: дизайн интерьера и ремонт.
Узкая тема: необычные решения и детали в отделке, которые можно повторить в обычной квартире, для поколения, которое делает свой первый ремонт.
3. Конкуренты
Как искали: поиск по Telegram-каталогам (Telemetr), подборки интерьерных каналов в медиа, поиск интерьерных изданий и их статуса, просмотр соцсетей.
Ниша перегружена: только в подборке Telemetr в категории «Интерьер» 1 167 каналов, но большинство из них — однотипные репосты картинок.
Прямые (необычные решения и материалы, авторская подача):«материал, найдись!» — авторский блог о необычных материалах, товарах локальных брендов и идеях для интерьера. Самый близкий к нам по теме.«Планировочка» — дизайн-проекты квартир с неудачными планировками, которые удалось переделать, и необычные решения для интерьера.«торшерчики & фужерчики» — подборки предметов интерьера в духе Pinterest, ироничное название и лёгкий тон.
Косвенные (другая аудитория или подача):INMYROOM — онлайн-площадка с идеями оформления интерьера и одновременно маркетплейс мебели и декора; медиа и магазин совмещаются с 2015 года.MyDecor — интерьерное медиа, которое раньше называлось Elle Decoration, глянцевая подача.Design Mate — канал в первую очередь для профессиональных дизайнеров: новости отрасли, изобретения, уникальные проекты.
Потенциальные:Блогеры-ремонтники в VK Клипах и YouTube: видео процесса и «до/после», но без дизайнерского взгляда.DIY-ритейл и маркетплейсы (Лемана ПРО, Ozon, Wildberries) со своим контентом о ремонте.Массовые каналы-агрегаторы вроде «Идеи дизайна интерьера» с потоком картинок.
Критерии конкуренции:
1) Необычность решений
2) Практичность (цена, сложность, где купить)
3) Видео процесса
4) Интерактив и комьюнити
Анализ прямых и косвенных конкурентов:
Карта позициониования:
Выводы:
1) Почти все конкуренты показывают результат, как готовую красивую картинку.
2) Процесс и цифры (сколько стоит и насколько сложно) почти никто не даёт.
3) Telegram-каналы держатся на статичных фото, видео почти нет. Видео процесса есть у ремонтных блогеров, но там нет дизайна.
Что заимствуем:
1) у «материал, найдись!» — ссылки на бренды и источники материалов;
2) у «Планировочки» — формат «было/стало»;
3) у «торшерчиков» — ироничные названия и лёгкий тон;
4) у INMYROOM — связку контента и покупки (так медиа можно монетизировать);
5) у MyDecor — внимание к качеству съёмки.
4. Каналы распространения
5. Целевая аудитория
1) Студент в первой съёмной квартире. Лиза, 21 год, студентка, снимает однушку, сверлить нельзя, бюджет маленький. Хочет эстетичную квартиру с необычными деталями и не стыдиться звать друзей.Что даём: обратимые решения без сверления, с ценой и ссылками.2) Молодой собственник с первым ремонтом. Артём, 27 лет, купил квартиру в ипотеку. Хочет ремонт «не как у всех», но боится переплатить и испортить.Что даём: решение, цену, сложность и как объяснить мастеру, что нужно.3) Начинающий дизайнер интерьера. Катя, 23 года, учится на дизайнера. Ей нужна насмотренность и нестандартные идеи для клиентов и портфолио.Что даём: поток необычных материалов и техник, контакты мастеров.4) Мастера и бренды материалов (B2B). Мастер по плитке или производитель металлического декора. Хочет, чтобы его работу увидела молодая аудитория, а не только профи.Что даём: выпуски «мастер недели», спецпроекты, нативные интеграции.
6. УТП
1) Одна деталь и сразу цена и сложность. У конкурентов красивые картинки, у нас понятно, сколько стоит и сможешь ли ты сам.
2) Показываем процесс, а не только результат. Короткие видео, как это делается.
3) Подписчики присылают свои квартиры, мы честно оцениваем и предлагаем одну необычную деталь для улучшения.
