Ассортиментные матрицы
ZNWR
PPS
- Средний чек ZNWR в 1,7 раза выше, чем в PPS, хотя позиционируется как минималистичный и функциональный бренд - У PPS 30% по потенциальной выручке — брюки. Большое количество SKU из-за простого моделирования (изменяем только ширину = новая модель) + градации на 5 размеров - У ZNWR 25% ассортимента — верхняя одежда, она же — драйвер выручки. Самые дорогие айтемы
- Размерные сетки похожи — для большинства изделий S-M. У PPS сетка разрозненная, демонстрирует меньший контроль
Анализ категории Верхняя одежда
ZNWR использует широкую цветовую гамму и расширяет ассортимент за счет добавления цветовых опций для удачных моделей. + Жизненный цикл продукта длиннее + Шире аудитория - Сложнее закупки - Вероятность остатков непопулярных цветов Рекомендация: сокращать количество слабых цветов, добавлять «базовые» цвета для популярных моделей
PPS ориентируется на силуэт, ассортимент расширяется за счет новых моделей. + Проще закупка + Меньше остатков - Меньше поводов купить похожую вещь Рекомендация: расширять цветовые решения наиболее успешных изделий (графитовый, коричневый)
Полностью ассортиментные матрицы и другие данные можно посмотреть здесь.
Структура себестоимости: сравнение долей затрат в производстве
ZNWR
- Высокая доля затрат на сырье: основная категория — верхняя одежда с функциональными и материалоемкими изделиями - Свое производство в Беларуси
PPS
- Контрактные производства в России и Китае - Есть возможность сократить затраты на инфраструктуру и труд, но дополнительная статья расходов — логистика и аутсорсинг - Больше легких в производстве изделий
Сырьевая база: Требования к качеству и обоснование мест закупки сырья
ZNWR
Требования к качеству сырья: — высокая износостойкость материалов; — устойчивость к деформации и пиллингу; — защита от влаги и ветра для верхней одежды; — высокая прочность фурнитуры.
Критерии выбора поставщиков:
— прогнозируемое качество; — стабильность поставок; — оптимальное соотношение цены и качества; — возможность кастомизации (окраска по Pantone).
Италия — шерстяные ткани Япония — фурнитура Турция — трикотаж, костюмные ткани, деним Китай — технические ткани, фурнитура
PPS
Требования к качеству сырья: — выразительная фактура и визуальные характеристики ткани; — пластичность и способность держать сложную форму; — возможность реализовать нестандартные дизайнерские решения (окраска, состав, принт).
Критерии выбора поставщиков: — эксклюзивность материалов; — гибкость и возможность производства ограниченных серий в короткие сроки
Россия — часть тканей и фурнитуры Турция — хлопок, деним, костюмные ткани Китай — технические ткани, производство части изделий
Производственные площадки: Критерии выбора и локация фабрик
ZNWR
Собственное производство в Беларуси, вертикальная интеграция
+ полный контроль качества + независимость от сторонних подрядчиков + гибкость и возможность быстрой разработки новых моделей + контроль сроков производства.
- широкая специализация ведет к снижению качества - ограниченные объемы - высокая зависимость от одной площадки
PPS
Нет своего производства, подрядчики в России и Китае
+ оптимизация затрат + доступ к специализированному оборудованию + возможность быстро менять ассортимент, запуская процессы параллельно
- меньше возможностей контроля качества - зависимость от подрядчиков по тиражам и срокам - затраты на логистику
Техническое задание: Составление ТЗ для дизайнера и конструктора
для бренда PPS
Для PPS
Таргет-цена
Стандарты качества
ZNWR: - 6-7 сигнальных образцов до запуска партии - тест на износостойкость - на изделие действует бессрочная гарантия с бесплатной заменой - собственные цвета — соответствие ТЗ - собственное производство — проще контролировать
PPS: - точность кроя - сохранение формы
Общее: - соответствие ТЗ и лекалам (в пределах допустимых погрешностей) - отсутствие дефектов ткани и пошива - пиллингуемость - усадка после стирки
Контент-стратегия: требования к фото- и видеоматериалам
ZNWR
— Студийная съемка — Модель одна в кадре — Однотонный фон яркого цвета, чаще всего — с градиентом — Динамичные позы и ракурсы
Рекомендация:
Часто на фото из-за ракурса и постановки кадра не видно титульную вещь и ее посадку (на этом фото — рубашка). Внимательнее следить за тем, чтобы в первой продуктовой карточке вещь была показана полностью
PPS
— Более разнообразный контент — Съемка как в студии, так и на улице — Использование ИИ-генерации — Покупатели бренда как амбассадоры — Видео, показывающие вещи в динамике
Рекомендация: Так как аудитория бренда — сотрудники креативных индустрий, можно добавить больше стрит-стайл фото и видео, а также контента с мероприятий.
Маркетинг и продажи: Сравнение точек продаж и выбор рекламных блогеров
У PPS за последний год закрылось 3 магазина в Москве. Сейчас бренд представлен корнерами, а не полноценными бутиками.
ZNWR открыл бутики в Минске и Москве, а также корнеры в больших ТЦ. У каждого бутика — собственное интерьерное решение (на Хлебозаводе — побережье Исландии, на Патриарших — анатомия человека)
ZNWR не сотрудничает с инфлюенсерами. Мы создали комьюнити из известных людей, которые предпочитают носить ZNWR «не за деньги», а потому что их ценности совпадают с ценностями компании.
Блогеры, с которыми взаимодействует PPS — стилисты и модели. Контент ненавязчивый, без рекламного мессаджа — они просто тегают бренд на фото.
Саша Паника, Лиза Останина, модели, которые много раз появлялись в кампейнах PPS.
В последнее время — используют ИИ-генерацию. В будущем возможно как создание собственных ИИ-образов, так и размещение у существующих ИИ-инфлюенсеров.
Спасибо за внимание!
