Post Post Scriptum и ZNWR: два молодых бренда с кардинально разным позиционированием
ZNWR: «Слушай свое сердце»
Дизайн бренда опирается на принципы Баухауса и Швейцарской школы дизайна, смешивая их с минималистичной японской эстетикой.
Одежда выступает не просто функциональным предметом, а инструментом формирования эмоционального и психологического состояния человека (свитер «Вселенское одиночество», плащ «Назад домой»).
В коммуникации в соцсетях часто встречаются темы поиска себя, размышлений, внутреннего голоса и эмоций.
PPS: we re: think a norm
Изначально — агендерная и небинарная мода. Теперь — упор на индивидуальность.
Необычные силуэты, деконструированные изделия и нестандартные пропорции работают на идею: нам не подходят чужие образы и нормы, поэтому мы перекраиваем их по своим меркам.
«Мы создаем одежду, которая дает свободу быть собой».
Целевая аудитория и лица брендов
Основатель ZNWR Максим Ганисевский: «Это архитекторы, дизайнеры, фотографы, актеры, креативные директора, предприниматели из креативной сферы. Люди, у которых есть не просто запрос на одежду, а запрос на трансляцию идей через одежду, запрос на концептуальную моду».
Жители больших городов с доходом выше среднего, которые готовы платить за дизайн и идею, а не только базовую функциональность одежды.
ZNWR не сотрудничает с инфлюенсерами. Мы создали комьюнити из известных людей, которые предпочитают носить ZNWR «не за деньги», а потому что их ценности совпадают с ценностями компании.
Аудитория PPS — сотрудники креативных индустрий, стилисты, модели, фрилансеры и инфлюенсеры (10-100к подписчиков) с уровнем дохода выше среднего. «Инсайдеры», для которых важна индивидуальность, уникальность одежды и эксперименты с внешним видом.
Инфлюенсеры как визуальные архетипы, а не просто рекламные каналы.
Лицом бренда — «агентом» может стать любой человек, заполнив анкету на сайте.
Всех моделей и креаторов в соцсетях тегают, создавая комьюнити инсайдеров с сильной визуальной идентичностью.
Показательные вещи брендов
Оба бренда начали с базового трикотажа. У ZNWR — футболки с текстом, у PPS — гендерно-нейтральный базовый гардероб
ZNWR перешел к идее «продукт как перформанс». Вещь — это не просто одежда, а медиум для передачи идеи
PPS — более дизайнерские вещи с уникальными архитектурными силуэтами, которые узнаются без лого
Конкурентные преимущества и рыночные отличия
Трансфер продукта и перспективы
У ZNWR уже очень широкий ассортимент с большим количеством SKU. Перспективы — «углубление» категорий за счет моделей с другой посадкой и новых цветов. Добавление в каждую коллекцию high-fashion изделия в качестве «перформанса». Заход в категорию спортивной одежды — не только трикотажа, но и из функциональных тканей.
У PPS сейчас — по 3-4 изделия в категории в каждом дропе. Так как во всех образах сильный стайлинг, логичное развитие — коллекции аксессуаров и обуви. От лимитированной коллекции мебели — к оформлению магазинов арт-объектами в стиле Gentle monster.
Спасибо за внимание!
