YOUR SCENT (YS) — мобильное приложение для покупки и создания нишевой парфюмерии, в котором пользователь выбирает аромат через эмоции, воспоминания и ассоциации. Так же имеется возможность персонализировать упаковку и подарок.
АНАЛИЗ РЫНКА
Российский рынок парфюмерии продолжает активно расти благодаря нескольким факторам: — увеличение интереса к нишевой парфюмерии; — рост онлайн-продаж; — персонализация товаров; — развитие локальных брендов; — популярность подарочных наборов.
Основные тренды рынка: 1. Персонализация — покупатели хотят не просто купить духи, а создать уникальный продукт. 2. Эмоциональный выбор — аромат всё чаще выбирают по настроению и ассоциациям, а не только по нотам. 3. Подарочный формат — парфюм становится частью впечатления. 4. Мобильный шопинг — большая часть аудитории совершает покупки со смартфонов. 5. Программы лояльности — пользователи ожидают бонусы и персональные предложения.
Целевая аудитория YS
Основная аудитория Женщины 22–40 лет
— средний и выше среднего доход; — интерес к эстетике; — любят нишевую парфюмерию; — ценят индивидуальность; — активно пользуются маркетплейсами и приложениями.
Дополнительная аудитория
Мужчины 25–40 лет Чаще покупают: — подарки; — готовые подборки; — наборы.
Психографический портрет
Пользователь YS:
— любит красивые вещи; — воспринимает аромат как часть личности; — ценит атмосферу и эмоции; — обращает внимание на упаковку; — готов платить за уникальный опыт.
Анализ конкурентов
Прямые конкуренты
- Zielinski & Rozen Плюсы: — сильный бренд; — узнаваемый стиль; — персонализация. Минусы: — слабый цифровой опыт; — ограниченный подбор ароматов.
⸻
- Randewoo Плюсы: — огромный ассортимент; — хорошие фильтры. Минусы: — перегруженный интерфейс; — недостаточно эмоциональная подача.
⸻
- Biblioteka Aromatov Плюсы: — продаёт эмоции и истории. Минусы: — мало персонализации; — слабая система рекомендаций.
⸻
- Flame Moscow Плюсы: — сильная эстетика; — современный визуальный язык. Минусы: — ограниченный пользовательский сценарий; — небольшой каталог.
⸻
Косвенные конкуренты
— Золотое Яблоко — ЛЭтуаль — РИВ ГОШ
Наши преимущества:
1. эмоциональный подбор аромата вместо обычного каталога; 2. глубокая персонализация подарка; 3. единая премиальная эстетика во всём пользовательском пути.
